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景德镇，随机是本年最"火"的四线城市。

凭据统计，2023 年成德镇全年接待游客数目同比增长了 50%，旅游总收入同比增长了 65%。在 2024 年五一黄金周的前三天，景德终日均接待游客数目卓绝百万。

陶溪川、陶阳里、陶源谷等文化旅游 IP 不时火爆，在年青群体的追捧下，景德镇的热度急剧上升——在小红书文旅行业的热词排名榜中，景德镇一度跃升至热搜榜第二位，仅次于上海迪士尼，成为热点打卡圣地。

与此同期，跟着旅游业的不时升温，景德镇在引诱寰宇各地游客的同期，也靠近着扫数网红城市所共有的挑战：

一边是巨大客流涌入，来到的商机，促使当地陶瓷产业阐扬；一边是流量之下，房钱暴涨，从业者堕入"内卷"。

本期显微故事，就将走进炙手可热的景德镇，探寻"侵犯"以外，一些遮挡的变化。

以下是对于景德镇的果真故事：

文 |   萌子

编著 |   卓然

8 月旅游带旺季，从景德镇北站出来，就地搭乘一辆出租车或网约车，简略率会碰见这样一幕：

的士车的后座上挂着一张价目表，上头依据旅游阶梯不同，标注着包车的价钱。在价目表的底部还挂着一句"不错与司机盘问"。

就算莫得挂出价目表，乘客披袒露对某个景点的有趣。一句话的功夫，师父们便会化身"野导游 "，带着刚上车的游客奔赴景点——尽管这并分辨规。

凭据《说念路游客运载及客运站不停法令》，种种旅游包车按其计较范围衔接相应包车业务不得向上计较范围运营。旅游包车需张贴地交通运载驾御部门配发的包车客运记号牌，并持有包车条约。

这也意味着，大部分的出租车、网约车的是在从事莫得保险的"包车"履历的，除存在安全隐患、服务纠纷等问题外，若被举报，一律会按"黑车"违纪处理。

图 | 网友们晒出不兴隆的包车经历

"但咫尺全景德镇的的士师父齐在这样干（包车），不干赚不到钱"，的士师父曾师父说，他的后车座上也贴着价目表，最远能送乘客去隔邻的婺源。

"我更状态作念外地游客的贸易"，曾师父先容，外地游客消耗智力更强，出行的距离更远、收益更高外。

有时候还能通过送游客去一些有返利的景点拿一些"东说念主头费"，"若何算齐比单独跑出租多"。

另一位莫得禀赋，却提供包车服务的网约车司机王闯更是直言，"齐以为景德镇干陶瓷最收成，其已毕在景德镇，游客的钱才好赚"。

图 |   黄金周期间的景德镇高铁站

王闯本东说念主亦然教练有素的网约车司机、民宿主东说念主。

昨年察觉到景德镇的旅游商机后，王闯关掉了我方滞销的陶瓷贸易，转作念游客的贸易，咫尺通过作念网约车、包车、将富饶的屋子出租给民宿机构等，王闯一个月收入约在 2 万元足下，远超景德镇在岗员工东说念主月均 6685.25 收入。

图 | 2023 年江西省城镇非私营单元分设区市管事东说念主员年平均工资，开始：江西统计

"我赚的还不算多的"，王闯说。

景德镇旅游配套并不熟悉，因消化不了如斯多的游客，他不少一又友运转作念"民宿"贸易，"只有房间里摆少量瓷器，哪怕提供不了配套服务，即是个家庭旅社，也能挂出货仓的价钱"。

像王闯一位一又友，就通过在景德镇"收房"作念民宿，月入 10 万。

图 | 国庆期间景德镇 500 一天只可抢到八东说念主凹凸铺的"民宿"

"景德镇咫尺最不缺的即是游客"，曾师父说。

凭据文旅局统计，仅本年五一黄金周前三天，就有卓绝 300 万游客景德镇旅游，前去景德镇的高铁、动车上还不乏带着孩子去景德镇体验瓷器文化的家长。

因集聚心情包抱怨菩萨（本色上名为沉念念罗汉）而走红中国瓷器博物馆，日均游客达 1.3 万东说念主次，为缓解游客参不雅压力，博物馆从 7 月中旬到 8 月 31 日推出了蔓延闭关服务。

丰沛的客流之下，景德镇不缺金钱契机。

在景德镇著明的景点里，亲子陶瓷体验、研学的标签到遍地可见，也有挑升作念陶瓷直播的主播，在这里掘到第一桶金。

还有些挑升参加周末市集摆摊的年青东说念主，专作念游客贸易，一周使命 2 天，日收入四五千元。

"咫尺，旅游是景德镇咫尺的金钱密码"，网约车司机王闯细致说，"只有和旅游相关，就不差钱。"

金钱的风向标连忙指向了景德镇引以为傲的"瓷器"行业，深切地搅拌了当地的瓷器市集。

"许多东说念主齐以为景德镇产的瓷器便宜、最靠谱，其已毕在景德镇的瓷器市集水很深，"王闯说，这亦然他决定废弃我方的艺术瓷贸易，转而投身旅游服务的原因。

作为景德镇的腹地东说念主，王闯的眷属从祖父那一代就运转计较艺术瓷贸易，况兼领有我方的窑口。咫尺，家里还有好多亲戚连接从事艺术瓷行业。

"大众齐嗅觉，跟着景德镇名气的增大，瓷器贸易反而越来越难作念了。"

贸易难作念的原因之一，是由于景德镇制瓷工艺的发展和产量的提高带来的竞争压力。

以景德镇著明的高温暖态釉瓷器为例，它需要东说念主工拉坯后，在瓷器名义涂上不同的釉料，然后送入窑中，通过柴烧的神态制成。由于釉料配方的各异和柴窑温度的难以甘休，这种模式下杰作瓷器的得手率并不高。

在此传统模式下，景德镇的瓷器产业十分依赖训戒丰富的憨厚傅，亦然典型的"非标"手工类居品。

可是，跟着技术的发展，景德镇许多窑口运转罗致气窑、电窑等更熟悉的控温系统来确保烧制温度，瓷器的产出得手率大幅提高。

图 | 柴窑、气窑、电窑

另一方面，跟着交通运载的便利、大众生流水平的提高、电商的阐扬，越来越多的消耗者运转关爱到景德镇的瓷器，不少景德镇的窑口和制瓷东说念主从中窥到商机，运转安妥市集坐褥一些面向大众的瓷器。

景德镇的旅游热也催生了大众瓷器的富贵发展。

比较于艺术瓷器，大众购买瓷器时更在乎其实用价值和性价比，他们虽预算有限，但对瓷器的艺术价值和工艺了解未几，"有些东说念主致使听闻只有是景德镇产的瓷器就状态掏钱"，而且消耗数目庞杂，远景可不雅。

在大众市集的驱动下，景德镇泄露了大宗走"薄利多销"阶梯的瓷商，他们通过信息差，将大宗腹地浅显瓷器包装成杰作瓷器向游客销售，以此来谋求利润。

这也给了许多"外地瓷"契机。

由于景德镇的着名，更容易"溢价"售卖瓷器，许多外地瓷商也从中嗅到商机，将从广东佛山、福建德化等地机器坐褥的瓷器，印上景德镇的名堂"镀金"后，运载到景德镇行为念"腹地瓷"销售。

景德镇腹地瓷若罗致手工拉胚，仅胚价钱就 10-25 元，油料等本钱 3-5 元，进窑烧制价钱单件在 5-15 元不等，因此本钱高居不下。

这些"外地瓷"罗致压坯、注浆、印坯等成果更高的流水线制作陶瓷胚胎，以及贴花工艺，产量大且品控沉稳，价钱上也极具上风，很快就在景德镇陶瓷市集占据了弹丸之地。

作念高端瓷拼不外那有有名的窑口，作念大众瓷又打不外那些外地瓷商的价钱战，于今王闯家里的仓库里还有几百万的艺术瓷存货滞销。

"是以我如故认为作念旅游相关服务比较好"，王闯指了指我方的手机，"开网约车，一公里赚一公里的钱，明码不二价，雄厚。"

景德镇已成为了事实上的"瓷器"来去中心。

凭据企查查搜索骄横，咫尺在景德镇境内注册的仅陶瓷相关企业达就达 15000 多家——某种进度上来说，景德镇也成了陶瓷销售的主战场。

前来游玩的游客，老是会在这里购买几件陶瓷居品作为牵记。

本色上，陶瓷制作是一项"重资产"行业。手工拉胚不仅需要大宗东说念主力，还需要窑口、仓库等配套法子。因此，许多瓷商并莫得我方的坐褥工场，只可通过转售的神态进行盈利。

为了连忙销售货色并回笼资金，一些乱象也随之出现。

作为典型的非表率化行业，陶瓷的价钱并不透明，而是与工艺、窑口的名气、制作主说念主的名气等身分高超相关。为了进步"瓷器"的价值，不少瓷商会对居品进行包装。

除了欺诈光泽、配景等技能让陶瓷看起来更宝贵外，常用的手法是借用"非遗传东说念主"的身份来营造高端印象，从良友毕溢价销售。

"非遗传东说念主分为国度级、省级和市级"，王闯阐发注解说，"国度级和省级非遗传东说念主的认定经过比较复杂，含金量高；但市级非遗传东说念主的认定要求并不高，只有得志一定的年齿条款、从业经历、掌持非遗名录里的技术，以及有培养东说念主才的智力等条款即可央求。"

换句话说，市级非遗传东说念主本色上是对其传承技术行为的详情，但好多东说念主却将其包装成对当地泰斗机构对其技术水平的认同，以此来对我方的居品进行溢价销售。

此外，还有欺诈专科常识壁垒来"收割"消耗者的情况。

以著明的高温暖态釉"郎红"为例，当地有句俗话"要想穷，烧郎红"，意味着郎红的得手率低，价钱英勇。

图 | 正统郎红

"但你在职何一个小摊上看到的红色瓷器，对方齐会告诉你这是郎红，况兼我方家有窑口"，周柳在景德镇从事"无货源"创业 3 年，对其中的门说念了如指掌，"这些其实齐不是果真的郎红，这些店家 90% 齐是二说念商人，家里也莫得果真的窑口。"

致使，那些标价数十元到数百元的"郎红杯"很可能齐不是景德镇产的，而是纯正的外地瓷器，出厂价不外个位数。

另外，由于许多瓷商莫得坐褥智力，又为了连忙回笼资金，他们频频会聘任那些线下销量好或线上曝光、成交好的居品，导致许多商家出现同质化征象，也使得许多店铺存在"潜法令"——如辞让拍照、价钱全靠"嘴上"功夫。

这少量，前来景德镇旅游的游客李锐深有体会。

李锐在雕镂瓷厂的一家店里看上了一只茶杯，商家开价 268 元，并指着店里"原创，辞让拍照"的记号告诉李锐"店里齐是原创居品，外面不行能有同款"。

最终，在雇主娘咬着牙说出"就当交个一又友"的语言中，李锐以 140 元购买了这只茶杯，外出后李锐在网上找到同款，发现仅需百元出面，还包邮。

"原本雇主不让拍照并不是为了保护原创，而是怕咱们发现进货渠说念"，李锐自嘲说念。

图 | 某家店中堪称原创、不降价的茶杯，网上 53.38 元包邮

在酬酢媒体上，和李锐有雷同经历的东说念主不在少数，许多东说念主沉迢迢将景德镇购买的瓷器背回家后，发现"不仅骨折，还包邮"。

线上销售渠说念中，对于景德镇瓷器的销售罗网更是擢发难数。

由于不错横向比价，线上平台的陶瓷价钱战终点浓烈，因此不少瓷商开采了新的玩法——直播开窑。

他们会在民房中搭建一个"窑口"，然后通过直播展示开窑经过，将手中批发来的瓷器包装成"柴火窑"出品，然后高价销售。

或者将直播间打法成"展览馆"，造谣奖项荣誉、夸大宣传等技能来进行瓷器销售。

"景德镇的瓷器，叫高价不算武艺，能把货卖出去才算武艺"，周柳细致说念。

尽管景德镇旅游业兴旺阐扬，成为中国名副其实的"瓷齐"，但新一代制瓷东说念主却感到：契机越来越惊叹了。

他们靠近着线下房钱、和线崇高量的双重压力。

"陶瓷东说念主，其实是技能东说念主，但咫尺景德镇留给技能东说念主的空间并未几了"，在湘湖村开设艺术使命室的年青制瓷东说念主胡香说——湘湖村位于景德镇陶瓷大学对面，房钱便宜，是许多学陶者创业的伊始。

图 | 湘湖村的招聘墙

胡香即是从陶大毕业后，告成搬进湘湖村运转创业的。

对湘湖村的年青东说念主来说，在这里赚得第一桶金后，搬去更为知名、游客资源丰富的"三宝村"是他们心中的生机之路。

三宝村领有多家画廊、博物馆、文化展厅、好意思术馆，还有 160 多家人人使命室和文创使命室，搬进去不仅意味着业绩的飞跃，更是一种荣誉。

图 | 挤满了打卡游客的三宝村

但咫尺这条路运振荡得防碍满途。

跟着旅游业的发展，三宝村缓缓成为网红打卡地，当地临街铺面的价钱大幅高潮——有的房主报价从 2021 年的 800 元每月飙升至如今旺季的 8000 元每月，英勇的房钱挣扎了年青东说念主的要领。

而在内部宝石的小店，也不得不防守居品的高价，以隐敝房钱的压力。

"作念瓷器能赚什么钱？不齐是在为房主打工吗？"胡香无奈地耸了耸肩。

另一方面，由于瓷器销售市集竞争浓烈，景德镇的 " 原创 " 也靠近着挑战。

原创需要瓷东说念主我方打算、烧制、制作，本钱英勇，而且制作周期长，难以扩大界限；而一朝出现爆款，很快就会被其他同业师法，然后欺诈工场瓷流水线的上风进行大界限坐褥，随后参加市集进行价钱战。

最终，原创制瓷东说念主只可赚取一些拉胚、手工绘图釉下彩的难得费。

电商，留给年青东说念主的空间更小了。

"想要通过电商收成，就需要流量，让更多东说念主看见才有契机销售"，但流量需要曝光和销量作念复古，对主打手工制瓷的年青东说念主来说，这并不是容易的说念路。

胡香曾尝试过电商，结果发现我方的上新速率根底赶不上那些 " 工场瓷 " 的更新速率，况兼还需要花时辰编著视频、编著案牍，不得已之下，她只可将电商行为念副业。

至于景德镇如期举办的特质市集，成为了不少年青制瓷东说念主押宝的场合。

图 | 夜晚的陶阳新村

市集如期开办，引诱着来自寰宇各地的游客，亦然成交的绝佳契机。

但市集界限、摊位有限，跟着越来越多制瓷东说念主央求，市集的门槛也越来越高，如也曾免费的乐天市集和陶溪川市集也曾运转收取门票费，况兼对央求者的要求、摊位费也进步了不少。

"不少市集要求作品作风、居品种类"，而一些知名市集还在靠补贴花样防守运转。

望着东说念主头攒动的游客，胡香内心有些惦记，景德镇会不会成为下一个淄博。

（应受访者要求kaiyun官方网站，文中东说念主物均为假名）