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　　着手：中国房地产报kaiyun官方网站

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　　一样的运作模式，为何一年之内贯穿成立两家公司？十年前未能班师的买卖模式，如今能否班师跑通，搅拌中介行业一池春水？

　　彭红侠/发自北京

　　继八戒二手房后，哪吒找房成为近期北京市公交、地铁高曝光告白的继任选手。

　　据其宣传，哪吒找房定位为超低中介费的二手房往复平台，首单中介费0.3%，一双一照顾人作事神情对接买房、卖房两头需求，主打线下社区门店零距离作事。

　　12月7日，记者以购房主谈主身份拨通了哪吒找房房产牙东谈主电话，其暗意该平台自7月启动整合平台系统，11月试运行，目下已有初步成交。因面前房源较少，不到贝壳的1/10，房源仅动作里面畅通，暂时期歧外展示。

　　天眼查股权穿透自满，哪吒找房主体公司大推进实控东谈主肖长金，本年上半年一样主导成立了一家互联网中介平台——八戒二手房，该平台也所以二手房往复为切入点，零中介费且往复后期全程免费。

　　低中介费的互联网中介模式，并非肖长金开创。2014年，打出1%中介费的爱屋吉屋横空出世，借助本钱的力量飞快打响了市场。关联词，由于收入无法陆续防守运营成本，2019年烧光了投资东谈主3亿好意思金的爱屋吉屋阐扬刊出。

　　奉陪爱屋吉屋等公司接踵倒闭，本钱方严慎投资房产往复作事，这场以烧钱换市场的本钱游戏进入尾声，房产经纪市场自此贯穿多年未出现以佣金为切入的新公司。

　　当下市场环境和本钱景象下，极低以致零佣金的哪吒找房和八戒二手房再次面世，让业界更为敬爱：一样的运作模式，为何一年之内贯穿成立两家公司？十年前未能班师的买卖模式，如今能否班师跑通，搅拌中介行业一池春水？

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　　贯穿成立两家公司

　　成立以来，哪吒找房官方微信只发布了一条音讯。那是本年4月27日，国度住建部和市监局联结印发的一份文献，旨在表率房地产经纪作事，合理细目经纪作事收费。

　　哪吒找房责任主谈主员对记者显现，政府发文镌汰中介费后，有头部中介平台将中介费下调到2%，但市场合计中介费率仍旧高企，基于此关系部门支捏其平台将中介费下调。

　　0.3%中介费，是哪吒找房合计接近成本的费率尺度。面前哪吒找房首单均按此优惠费率实践，灵验期一年。至于异日费率是否会休养，上述责任主谈主员暗意，异日也会络续推出优惠行为，简略按照这个尺度来实践。

　　上半年推出的八戒二手房，也凭借零中介费劝诱不少关爱。据其宣传，限度6月初，两个月时代内八戒二手房已在北京投放了 3000 辆公交车身告白，冲破北京历史上单次公交车身最大规模投放记载，此外其在地铁、市集等客流量场面也投放广大告白。

　　一样的营销技术，访佛的运营模式，肖长金为何一年之内贯穿推出两家高重合度公司？

　　天眼查数据自满，八戒二手房运营主体为北京金房爱居科技有限公司，成立于2017年。

　　2022年企业论述自满，金房爱居三个推进分裂为肖长金、北京金鼎银湖投资处分有限公司、宁波梅山保税港蓝标投资搭伙企业。其中后两家企业推进均为纵横本钱，而肖长金动作占比51%的控股推进，其本东谈主为纵横本钱的创举东谈主之一。

　　从股权结构上来看，八戒二手房为纵横本钱创举东谈主肖长金创立的创业神情，纵横本钱也成为了八戒二手房的投资东谈主。

　　值得留神的是，5月15日，肖长金动作当然东谈主控股推进退出金房爱居，8月18日，与纵横本钱关联颇深的许明兰、王海龙，以及纵横本钱投资有限公司、北京纵横知本投资有限公司同期退出该公司。

　　随后，金房爱居引入宁波怡居企业处分搭伙企业（有限搭伙）、北京和汇嘉处分磋商搭伙企业（有限搭伙）、天津有为处分磋商搭伙企业（有限搭伙）三家公司。股权穿透后，肖长金交叉捏股32.69%，仍为金房爱居执行限度东谈主。

　　哪吒找房运营主体是金房爱居全资子公司，这也就意味着，哪吒找房背后实控东谈主一样为肖长金。

　　公开府上自满，肖长金2003年毕业于中南大学，后就读于清华大学工商处分硕士，曾赴任于九鼎投资、中星资产等公司。2014年，肖长金和王璞共同创立北大纵横旗下的纵横本钱。

　　笔据关系媒体的报谈，肖长金涉足房地产往复的创业，源自于我方对中介套路的体会以及目睹爱屋吉屋的成长和腐烂史。

　　肖长金合计，爱屋吉屋的创业标的莫得问题，然而在政策定位上有一定的失实，但愿成立一家实在基于互联网念念维的信息作事平台，将前边立异没能班师的旗子抗起来。

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　　轻中介模式解围？

　　搁置阻挠的传统门店，是肖长金执掌两家新平台公司的运维念念路。

　　肖长金合计，低中介费的前代创业者失败，主要在于秉承了重度线下实体店插足、高薪资挖竞争敌手高管等高成本创业模式。

　　因而在成本管控上，八戒二手房和哪吒找房搁置广大线下实体店，精简牙东谈主团队，由加盟商支捏线下作事，保证房源和作事品性。

　　不外关于其模式，有头部中介从业东谈主士暗意，动作房产往复的中间作事商，其运营成本不仅在于互联网平台搭建成本，还有平台推行获客、房源核验、照顾人作事、线下带看、法律作事、金融作事、往复过户等等措施的成本，而这些措施，齐需要专科东谈主员为买卖两边提供作事。

　　因此，要无缺的匡助买卖两边完成二手房的往复经由，动作中间作事商的八戒二手房需要付出的东谈主力以及财力成本并不低。

　　从作事内容和成蓝本看，八戒二手房、哪吒找房和传统中介最大的区别在于省去了线下直营门店，转以当地中小中介加盟商来支捏线下作事，并对加盟商进行补贴。

　　不外线下门店资产，似乎莫得肖长金想得那么重。

　　“门店总体成本只占咱们收入的不到8%”，此前就有头部中介平台曾显现，动作业内自后者，很难在世界再确立大规模优秀门店，不得不以集会平台为杀手锏。

　　这一数据在贝壳2023年半年报中也得以复古。限度2023年6月末，贝壳营业成本总数281亿元，其中门店成本为14.16亿元，占比仅为5%，除门店除外的其他成本仍然占据了绝大部分。

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　　盈利从何而来？

　　不靠房产往复措施获取收益，八戒二手房和哪吒找房将眼神盯向了二手房往复后的市场收入上，即银行佣金、装修及家电作事的渠谈分佣。

　　不外，这么的作事是否简直能使其获取弥散的收益，一方面弥补在房产往复措施付出的成本，还能让平台获取弥散的利润？

　　北京市君泽君（深圳）讼师事务所讼师陆晖合计，八戒二手房的盈利模式仅仅调动了二手房往复链条上的利润分派时势，其收入不由购房主谈主和买房主谈主支付，而由银行支付贷款佣金，同期以二手房动作流量进口切入家居家装领域。

　　在陆晖看来，这种模式前者受制于银行的妥洽意愿，在面前利率广大不高的环境下，银行偶而满足拿出一部分利润进行分红；后者业务照旧超出房产中介的畛域，本体上是另一种行业，房产中介短期内切入新领域会濒临行业壁垒。

　　“依靠流量倡导，取得装修及家电作事的渠谈分佣也很难运营，这需要巨大的集采能力和专科作事品性把控。”一位房产经游记业从业者对记者显现，此前其平台曾经尝试此类业务，以致想要投资装修公司，但因作事品性等问题口碑被反噬，很快平台就砍掉了关系业务。行业内多家公司的试水，也因访佛问题不显着之。

　　而从数据测算来看，八戒二手房装修集采收获也将相对受限。

　　中国建筑讳饰协会调研论述自满，2021年世界度装平均客单值约19.51万元，平均每平淡米价位为1525元。笔据贝壳找房公布的2022年财报数据，其家装家居业务收入50亿元，利润率为29%。以贝壳找房装求学务的利润率和户均破耗20万元装修用度策画，一家全包型的装修公司平均从每套装修房源中赚取不到6万元。

　　从公开府上来看，八戒二手房只为装求学主提供集约化装修采购，也即是说八戒二手房在其中演出的变装为装修材料方面的批发商，以赢利材料差价为主要收入着手，其利润金额可能唯有装修公司利润的小部分。

　　此外，八戒二手房的装求学务着手主要为自己平台客户，由于客户的自主选拔性，二手房买家并不会100%选拔八戒二手房动作装修的供应商。校服漏斗原则，二手房往复留住来的装求学主的利润孝敬，还需要弥补流失的装求学主产生的房产往复作事成本，其盈利能力了然于目。

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